ABCua

Почему эта яркая и красивая реклама прошла «впустую», а эта – не слишком привлекательная на первый взгляд, привлекла массу потребителей и сделала бренд одним из самых популярных? Как объяснить потребителю, что этот продукт ему нужен, что ему нужно именно это? А еще… В рекламном деле есть тысяча и один вопрос, от которых зависит успешность рекламной кампании. И есть немало книг по рекламе, которые помогают найти ответы на эти вопросы. И почему бы не начать с лучших книг по рекламе, таких как эти.

1. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» (Ogilvy on Advertising). Автор книги, признанный «лучшим копирайтером мира», делает миллиардные обороты на рекламе. И своим бесценным опытом он делится в этой книге. За годы практики Дэвид Огилви сумел выделить и систематизировать самые основные, базовые и главные принципы рекламного дела – основу, на которой до сих пор строится любая реклама. Хотите научиться бегать – научитесь твердо стоять на ногах.

2. Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind). Что ценится больше чем товар? – идея, ощущения, которые дает этот товар. Именно это и привлекает покупателей. А как создать привлекательную идею, самую лучшую, которая захватит умы потребителя и заставит его выбрать этот товар среди множества подобных? Знать ответы на эти вопросы – дело чести каждого рекламиста, желающего достичь значительных успехов в своем деле.

3. Джон Стил «Правда, ложь и реклама» (Truth, Lies and Advertising: The Art of Account Planning). Джон Стил входит в первую сотню лучших рекламщиков США, что дает ему полное право считаться мастером своего дела. И в своей книге автор делится секретами рекламного мастерства, раскрывает тайные механизмы рекламного бизнеса, которые помогают создавать наиболее эффективные рекламные кампании. И самое главное, книга доходчиво и просто объясняет, как рекламист может создать хорошую рекламу, чтобы и заказчик остался доволен и потребитель удовлетворен.

4. Клод Хопкинс «Реклама, научный подход»/ «Научная реклама» (Scientific Advertising). Прежде чем выстраивать прочное здание рекламного бизнеса, нужно залить надежный фундамент. И эта книга – как раз тот материал, из которого получается основательный фундамент. В книге «Научная реклама» Клод Хопкинс систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт рекламиста и копирайтера, изложив их в виде обоснованных фактов и принципов. Все вместе взятое позволяет использовать книгу в качестве практического руководства как начинающему рекламисту, так и рекламодателям со стажем.

5. Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу». Конструктивная критика помогает лучше узнать суть и исправить недочеты, на которые раньше не обращали внимания. «Бунт на продажу» как раз это и делает, критикует рекламу и некоторые рекламные приемы. Незаменимая книга для тех, кто хочет создавать действительно потрясающую рекламу и для тех, кто хочет понять «как не нужно делать, чтобы рекламный проект провалился».

6. Пол Арден «Прыгай выше головы» (It’s not how good you are. It’s how good you want to be). Отличная книга для освоения азов рекламного копирайтенга. Содержимое книги помогает правильно понять рекламное дело и вдохновляет на дальнейшие подвиги (рекламные, разумеется).

7. Мартин Линдстром «Увлекательное путешествие в мозг потребителя». Вы знаете, о чем думает покупатель, видя вашу рекламу? А о чем он должен думать, чтобы ему захотелось купить рекламируемый продукт? И вообще, что должно быть в рекламе, чтобы нужный потребитель обратил на нее внимание? Чтобы это все понять, Мартин Линдстром проделал немалую работу и потратил уйму времени, а нам достаточно прочитать его книгу. И это не реклама.

8. Генри Чармэссон «Торговая Марка. Как создать имя, которое принесет миллионы». Что должен сделать рекламист, чтобы эту торговую марку узнавали, чтобы ей доверяли, чтобы ее искали? Хотите знать, как создать популярный бренд и имя, которое само себя будет продавать? Читайте книгу Генри Чармэссона.

9. Джон Филип Джонс «Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов» (Fables, Fashions, and Facts about Advertising: A Study of 28 Enduring Myths). Не слишком занимательное чтиво, но крайне полезное для рекламистов. Автор книги — самый авторитетный американский эксперт в вопросах эффективности рекламных кампаний и построения оптимальных рекламных бюджетов. В своей книге он анализирует самые распространенные заблуждения насчет рекламы и в противовес им предоставляет реальные механизмы эффективного рекламирования, а также немало другой полезной информации.

10. Надежда Франк, Елена Кирьянова «Просто сделай это! Величайшие рекламные кампании XX века». Вы когда-нибудь задумывались о том, в чем заключается секрет успеха величайших рекламных кампаний в мире? Какие продукты стали предметами поклонения и кто эти гениальные стратеги, просчитавшие шаг за шагом алгоритм покорения потребительского сердца? Каковы же они — величайшие рекламные кампании XX века? Об этом и многом другом эта книга. В ней собраны одни из самых успешных рекламных кампаний по версии лучшего журнала о рекламе Advertising Art. Авторы просто структурировали информацию в хронологическом порядке. Получилось хорошо и интересно.